近年來(lái)伴隨著地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整，家居裝修行業(yè)受到了顯著的沖擊與影響。傳統(tǒng)的門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)模式受到了極大的挑戰(zhàn)，家居賣(mài)場(chǎng)、建材市場(chǎng)的人流量顯著下降，對(duì)于家居裝修的商家而言，如何在紅海市場(chǎng)快速獲客、低成本獲客，是不得不面對(duì)的問(wèn)題。最近跟部分家居企業(yè)高管交流，獲客成本達(dá)到了約1500元/客。有心的商家也可以計(jì)算下自己的獲客成本有多高？（不同區(qū)域有差異）以往不缺人流量，主要靠產(chǎn)品、品牌和銷(xiāo)售能力可以成單，現(xiàn)在而言，人流量下降，首先必須要解決的精準(zhǔn)獲客問(wèn)題。
今天我們跟大家交流下，如何通過(guò)騰訊廣告、朋友圈推廣進(jìn)行精準(zhǔn)和低成本獲客的方式。

一、微信朋友圈廣告
根據(jù)想投放的目標(biāo)人群及想投放的區(qū)域去精準(zhǔn)投放，大數(shù)據(jù)智能精準(zhǔn)篩選到符合目標(biāo)人群。
廣告外層可以設(shè)置大圖、多圖、視頻，廣告內(nèi)層可以在落地頁(yè)放置活動(dòng)內(nèi)容、圖片素材、企業(yè)或門(mén)店的位置、聯(lián)系方式等內(nèi)容。當(dāng)目標(biāo)客戶刷到廣告，廣告外層精美圖片或視頻，吸引客戶目光，勾起客戶興趣。內(nèi)層廣告了解業(yè)務(wù)信息、優(yōu)惠活動(dòng)等，加深客戶印象，同時(shí)留下意向客戶信息。

二、推薦廣告模式
①收集表單
當(dāng)意向客戶刷到廣告感興趣，填寫(xiě)信息，如姓名、電話號(hào)碼或者一鍵撥打咨詢，獲取到了意向客戶信息，電話回訪咨詢及添加客戶微信、引導(dǎo)客戶下單轉(zhuǎn)化。
②公眾號(hào)關(guān)注吸粉
利用優(yōu)惠價(jià)格形式，客戶點(diǎn)擊關(guān)注公眾號(hào)，公眾號(hào)客服通過(guò)跟進(jìn)引導(dǎo)客戶添加微信，公眾號(hào)定期發(fā)布一些能觸達(dá)客戶的文章內(nèi)容來(lái)激活客戶，引導(dǎo)客戶下單轉(zhuǎn)化。
③企業(yè)微信吸粉
直接在落地頁(yè)設(shè)置“立即咨詢”按鈕或放置客服企業(yè)微信二維碼，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)添加企業(yè)微信的頁(yè)面或長(zhǎng)按掃碼添加，意向客戶添加之后，進(jìn)行溝通跟進(jìn)引導(dǎo)及維護(hù)客戶，引導(dǎo)客戶下單轉(zhuǎn)化。
④廣告推廣目標(biāo)
推廣目標(biāo)有：銷(xiāo)售線索收集、視頻號(hào)推廣、公眾號(hào)推廣、小程序推廣等目標(biāo)。

三、文案推薦
1、政策吸引客戶
著重?fù)糁锌蛻糇非蠹揖友b修的精美與美觀，幫助客戶解決改裝問(wèn)題、價(jià)格昂貴及其它費(fèi)用等問(wèn)題，如“某某市80平舊房翻新***萬(wàn)一價(jià)全包，還有小概率能搶到免單優(yōu)惠”。
2、豐富想象空間
讓客戶明白這個(gè)價(jià)格可以住上理想中的房型及理想中的風(fēng)格，利用客戶之前了解到的價(jià)格及裝修改裝所需達(dá)到的要求等痛點(diǎn)，廣告優(yōu)惠剛好解決顧慮及痛點(diǎn)。

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