2005年，他加入了燈飾行業(yè)，經(jīng)營(yíng)著一間約320平方米的店面，他敏而好學(xué)，不久就成為當(dāng)?shù)仡H具實(shí)力的經(jīng)銷大戶，2010年前后，照明燈飾行業(yè)內(nèi)大店模式流行，他的展廳面積達(dá)到了1500多平方米，手握多個(gè)高端燈飾品牌。

以前流行坐店等人，但隨著LED照明蓬勃興起，各路資本蜂擁而入，短短幾年時(shí)間，很多商家陷入價(jià)格戰(zhàn)中。

與此同時(shí)，電商崛起，智能手機(jī)普及，實(shí)體店人流減少。LED光源、互聯(lián)網(wǎng)科技、消費(fèi)觀念改變等多股力量交織碰撞，勢(shì)不可擋，重塑著產(chǎn)業(yè)格局與市場(chǎng)秩序。

對(duì)于很多人而言，是低谷期的開始，同時(shí)也意味著新的機(jī)遇，企業(yè)將上升一個(gè)新的高度。他感受到風(fēng)向的變化，意識(shí)到單純地賣燈將越來(lái)越困難，也意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，信息差賺錢已成過(guò)去，同質(zhì)化、拼價(jià)格不再有效。他認(rèn)為，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，提高專業(yè)化和差異化壁壘是未來(lái)出路，需提高技術(shù)含量、去做光的場(chǎng)景應(yīng)用，才是正解。

不斷創(chuàng)新變革

他經(jīng)過(guò)幾波周折找到一家照明廠家，既可以做比較高端的照明燈具，又有專業(yè)的燈光設(shè)計(jì)。有一次他接到一個(gè)1000平方米左右的別墅項(xiàng)目，意識(shí)到該轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路了。

他發(fā)現(xiàn)這么大的別墅，沒(méi)有大型花燈，只有一盞現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)的吊燈，剩下基本都是筒射燈，整體是如今很流行的無(wú)主燈設(shè)計(jì)風(fēng)格，這給他未來(lái)的發(fā)展之路帶來(lái)了啟發(fā)。

近幾年，無(wú)主燈突然火了，其實(shí)這種用戶需求品味、消費(fèi)觀念的改變是非常微妙地、慢慢聚集起來(lái)的。10多年前就已經(jīng)悄然呈現(xiàn)出這種勢(shì)頭，只是有的人渾然不覺，有的人觸感敏銳些罷了。后來(lái)他意識(shí)到智能的話語(yǔ)權(quán)很強(qiáng)，有必要向智能化轉(zhuǎn)型。

保持學(xué)習(xí)的心

出道社會(huì)，依然堅(jiān)持學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)，智能照明剛剛興起，需要學(xué)習(xí)很多新知識(shí)、新技能，而行業(yè)內(nèi)資料和經(jīng)驗(yàn)有限。

他每天花兩三個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上查找資料學(xué)習(xí)，接觸智能廠商和專業(yè)人員，參與智能家居和照明論壇等活動(dòng)，并親自動(dòng)手操作，學(xué)習(xí)安裝、調(diào)試等落地執(zhí)行的具體工作。

作為經(jīng)銷商，需要主動(dòng)學(xué)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)摸索，單純依賴廠家培訓(xùn)是不夠的。智能照明和智能家居的業(yè)務(wù)流程鏈條比傳統(tǒng)照明時(shí)代更為復(fù)雜，從前期的咨詢、方案設(shè)計(jì)，到安裝指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試及售后服務(wù)等對(duì)經(jīng)銷商的專業(yè)能力提出了更高的要求。不同的燈光效果、布線和調(diào)試等工作，需要到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐才能掌握。

盡早行動(dòng)

許多經(jīng)銷商在向燈光體驗(yàn)服務(wù)商、智能照明轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，常常遇到不懂技術(shù)和人才缺乏等困境。雖然他們?cè)?jīng)經(jīng)歷過(guò)各種競(jìng)爭(zhēng)和潮流變化，由于涉及到了不熟悉的領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)很大。

而他用10年時(shí)間實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，一方面，他學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，易于接受新事物和新技術(shù)；另一方面，他率先行動(dòng)，市場(chǎng)留給他學(xué)習(xí)、試錯(cuò)的時(shí)間和機(jī)會(huì)比較多。

當(dāng)傳統(tǒng)花燈還占據(jù)著重要的市場(chǎng)份額時(shí)，他已經(jīng)把時(shí)間和精力開始向智能照明行業(yè)傾斜。

隨著技術(shù)的快速更新迭代，智能家居和智能照明市場(chǎng)也曾呈現(xiàn)出“混亂統(tǒng)治一切”的現(xiàn)象，從最初的語(yǔ)音和APP控制，到現(xiàn)在的無(wú)線、有線、PLC等各種解決方案，以及燈光、聲光電、智能窗簾和安防等智能終端一體化的全屋智能。

而要在這片充滿未知的新奇世界里開創(chuàng)出一番事業(yè)，必然要面對(duì)許多新的問(wèn)題，進(jìn)行許多新的嘗試。也許，經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到必須向智能化轉(zhuǎn)型只是一瞬間的恍然大悟，但新舊經(jīng)營(yíng)思路和模式之間的轉(zhuǎn)換，并不是一天兩天就可完成的，當(dāng)新技術(shù)、新產(chǎn)品讓行業(yè)發(fā)生根本性變革的時(shí)候，時(shí)間常常是最寶貴的一項(xiàng)資源。

技術(shù)為本，營(yíng)銷為末

經(jīng)銷商需要改變過(guò)去的產(chǎn)品思維，選擇智能照明合作廠商時(shí)，更關(guān)注底層技術(shù)架構(gòu)、企業(yè)研發(fā)能力、可持續(xù)性、技術(shù)擴(kuò)展性、與各主流生態(tài)對(duì)接、調(diào)試界面操作便捷度等關(guān)鍵問(wèn)題。

智能照明，賣的不是產(chǎn)品，而是技術(shù)和落地服務(wù)能力的輸出。智能燈光的平滑性和一致性是營(yíng)造空間高級(jí)感的基本要求，需要深入了解燈光特性和編程技術(shù)。

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